岳麓山下，傳書香千年；橘子洲頭，點(diǎn)科技之光。
位于湖南的國(guó)際工程機(jī)械巨頭三一集團(tuán)，2022年成立三一硅能，正式進(jìn)軍光伏，成為光伏行業(yè)的又一生力軍。
日前舉行的SNEC展會(huì)上，三一硅能的展臺(tái)人氣很高。企業(yè)所展示的620W TOPCon高效組件產(chǎn)品，引發(fā)觀眾的廣泛贊譽(yù)。在本次展會(huì)上，三一就獲得了國(guó)內(nèi)外客戶11.7GW的訂單，得到了客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。
展會(huì)期間，記者采訪了三一硅能副總經(jīng)理張淳，就三一硅能、光伏行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了廣泛的交流。
記者：目前硅能電池組件的產(chǎn)品生產(chǎn)情況怎么樣？今年的目標(biāo)是什么？采取了哪些措施？
張淳：三一硅能去年的公司發(fā)展情況：首先是三一集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型全面布局新能源的風(fēng)、光、儲(chǔ)、氫四大板塊。三一光伏的第一步走得比較穩(wěn)妥，去年的主要工作是在三一株洲能源產(chǎn)業(yè)園建立了一條從拉晶、切片，到電池及組件，各個(gè)環(huán)節(jié)都有500 MW的產(chǎn)能的全產(chǎn)業(yè)鏈中試線。
我們從去年7月份開(kāi)始建設(shè)，到10月份，第一片電池下線，11月份第一根硅棒下線，今年元旦，第一塊高效組件下線。通過(guò)中試線的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，了解了產(chǎn)業(yè)鏈各板塊的運(yùn)營(yíng)模式、最新的技術(shù)，同時(shí)培養(yǎng)鍛煉了研發(fā)和制造人才。
在中試線的基礎(chǔ)上，我們今年的規(guī)劃是10GW的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從拉晶到組件，目前第一個(gè)5GW的電池基地，正在開(kāi)工建設(shè)，預(yù)期9月份設(shè)備開(kāi)始安裝調(diào)試。拉晶和組件與電池基地保持相似的進(jìn)度。這樣我們今年會(huì)完成5~10GW的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。中長(zhǎng)期來(lái)看，三一硅能計(jì)劃三年完成50 GW的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。具體的布局方向，基本上國(guó)內(nèi)和國(guó)外分別是20~30 GW的總體規(guī)劃。
三一的研發(fā)團(tuán)隊(duì)匯集了多名海內(nèi)外領(lǐng)軍人物，技術(shù)力量雄厚，拉晶，切片，電池和組件的產(chǎn)業(yè)鏈通力合作，目前TOPCon電池中試線的量產(chǎn)平均效率已經(jīng)超過(guò)25.3%，72片組件功率主擋位分布在580-585W水平
除了 N型TOPCon電池，在異質(zhì)結(jié)電池方面，結(jié)合三一集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高端異質(zhì)結(jié)裝備，目前也在進(jìn)行異質(zhì)結(jié)電池的儲(chǔ)備。我們針對(duì)目前市場(chǎng)上的高端N型技術(shù)，從材料到產(chǎn)品都做了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，
記者：今年以來(lái)原材料硅料的漲價(jià)趨勢(shì)在趨于變緩，這對(duì)三一的發(fā)展有什么作用? 相對(duì)于其他公司來(lái)說(shuō)，三一硅能自身有什么優(yōu)勢(shì)？
張淳：這一波的硅料價(jià)格從100以下漲到300以上，然后又從300以上逐漸回落到現(xiàn)在的120~130，預(yù)計(jì)還有進(jìn)一步下降的空間，這是一個(gè)好事。光伏行業(yè)需要健康發(fā)展，各個(gè)環(huán)節(jié)從上游到終端，只有每個(gè)環(huán)節(jié)都能保證正常的利潤(rùn)水平，整個(gè)行業(yè)才能真正健康持續(xù)地發(fā)展。我們不能把所有的利潤(rùn)集中在某一個(gè)環(huán)節(jié)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是不利的。
當(dāng)然，對(duì)于對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的總體利潤(rùn)受供應(yīng)鏈的波動(dòng)相對(duì)較小，所以這一塊對(duì)三一的影響不會(huì)很大。
三一光伏主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，光伏行業(yè)本身是一個(gè)制造行業(yè)，而三一作為工程機(jī)械行業(yè)的全球龍頭企業(yè)，在制造行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，特別是其智能制造經(jīng)驗(yàn)可以直接運(yùn)用到光伏的制造上面。
第二，三一具有優(yōu)良的重視研發(fā)和計(jì)算的基因。我們從一開(kāi)始就找到這樣一個(gè)切入點(diǎn)：就是N型技術(shù)從材料到終端產(chǎn)品的運(yùn)用。在高端產(chǎn)品的布局中，處于一個(gè)先行進(jìn)入的態(tài)勢(shì)，運(yùn)用技術(shù)和制造的長(zhǎng)處來(lái)獲得后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
第三，三一的優(yōu)勢(shì)，還在于三一的國(guó)際化。三一集團(tuán)作為一個(gè)國(guó)際化的大公司，在海外制造基地已經(jīng)建立了很好的基礎(chǔ)，在海外有很多渠道和資源來(lái)快速推進(jìn)三一光伏的國(guó)際化。
綜合以上三個(gè)方面，我認(rèn)為三一進(jìn)入光伏有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
這次展會(huì)上，大家可以看到，我們主要是以高效組件的各個(gè)版型，來(lái)應(yīng)對(duì)各種不同的應(yīng)用場(chǎng)景。三一高效N型組件是三一集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈高端布局、先進(jìn)技術(shù)布局的集大成體現(xiàn)。
此外，三一集團(tuán)本身是工程機(jī)械的世界級(jí)龍頭企業(yè)，我們?cè)跈C(jī)械裝備這一塊有很深的積淀和積累。在光伏裝備這一塊，我們主要聚焦于下一代高端光伏裝備的制造。
記者：怎么看N型技術(shù)領(lǐng)域的兩個(gè)方向？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是考慮性價(jià)比還是哪種產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力？三一品牌的推廣有什么優(yōu)勢(shì)？它在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展有什么特殊要求？
張淳：無(wú)論是異質(zhì)結(jié)還是TOPCon，實(shí)際上都是一種鈍化接觸技術(shù)，只是實(shí)現(xiàn)鈍化接觸的路徑不同而已。異質(zhì)結(jié)電池結(jié)合了晶硅電池和薄膜電池兩者的優(yōu)點(diǎn)，TOPCon電池主要還是一種晶硅電池的技術(shù)，但是本質(zhì)上都是一種鈍化接觸的技術(shù)。
所以這兩種產(chǎn)品我們一般不說(shuō)兩種技術(shù)，而是兩種產(chǎn)品，三一一直密切關(guān)注這兩種產(chǎn)品，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，會(huì)分別進(jìn)行大批量的生產(chǎn)，在技術(shù)上我們認(rèn)為對(duì)三一來(lái)說(shuō)是沒(méi)有難度的。
國(guó)際化是三一的一個(gè)發(fā)展方向，以三一目前國(guó)際化的成績(jī)和優(yōu)勢(shì)，我們可能會(huì)在國(guó)際化產(chǎn)業(yè)布局上走得比國(guó)內(nèi)還更快一些。所以我們目前50 GW的布局，海外大概占30GW，國(guó)內(nèi)20 GW。
三一在品牌方面，首先三一本身就是國(guó)際品牌，可能比其他企業(yè)在提升品牌方面更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹芏鄧?guó)際客戶非常認(rèn)可三一的品牌。三一的工程機(jī)械作為世界著名品牌，很多客戶已經(jīng)先天就有了很強(qiáng)的接受度，同時(shí)也會(huì)認(rèn)可三一的光伏產(chǎn)品，認(rèn)可三一的光伏產(chǎn)品也是高品質(zhì)的產(chǎn)品。
第二，三一在海外的制造基地和渠道已經(jīng)很完善了，所以利用現(xiàn)有的渠道、人員以及海外制造基地，也是我們推廣三一光伏品牌的優(yōu)勢(shì)。
銷售方面，我們正在組建一個(gè)國(guó)際化的銷售團(tuán)隊(duì)，目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初步搭建，我們主要會(huì)在歐洲、澳洲以及美國(guó)進(jìn)行先期的市場(chǎng)推廣，其中澳洲市場(chǎng)是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)榘闹奘袌?chǎng)雖然規(guī)模不大，每年約3~5 GW的量，但是它的技術(shù)方向、產(chǎn)品選型，實(shí)際上對(duì)全球的光伏市場(chǎng)起著指導(dǎo)或者風(fēng)向標(biāo)的作用。而且澳洲對(duì)分布式領(lǐng)域的產(chǎn)品，在價(jià)格方面不是很敏感，但是對(duì)性能要求是比較高的。
我們針對(duì)大型地面電站、以及分布式（包括工商業(yè)屋頂和民用住宅屋頂），都會(huì)有不同的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。根據(jù)版型、組件的設(shè)計(jì)外觀，以及不同氣候條件下對(duì)產(chǎn)品的需求，我們都會(huì)針對(duì)性地來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從這個(gè)產(chǎn)品的選型、設(shè)計(jì)以及封裝，都會(huì)有特殊考慮。
對(duì)三一來(lái)說(shuō)，不管是集中式電站還是分布式電站，沒(méi)有主次之分，我們認(rèn)為都是同樣重要的。
記者：三一在研發(fā)方面的情況如何？
張淳：三一對(duì)研發(fā)非常重視，光伏中試線的巨額投入，是公司重視研發(fā)的一貫方針的體現(xiàn)。
三一集團(tuán)有個(gè)目標(biāo)是達(dá)到3萬(wàn)名研發(fā)工程師，3千名制造工人，形成研發(fā)工程師和制造工人10:1的配置。這可以看出三一對(duì)研發(fā)的投入之大，而在新能源新產(chǎn)業(yè)的布局上，更是不惜重金來(lái)進(jìn)行研發(fā)。目前三一光伏方面研發(fā)的人員由來(lái)自于澳大利亞，新加坡及國(guó)內(nèi)知名院校的博士團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜。同時(shí)，三一每年招收了很多品學(xué)兼優(yōu)的國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)院校應(yīng)屆生進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。我們相信，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能研發(fā)出好的產(chǎn)品，助力企業(yè)走向更大的發(fā)展。
