岳麓山下，傳書香千年；橘子洲頭，點科技之光。
位于湖南的國際工程機械巨頭三一集團，2022年成立三一硅能，正式進軍光伏，成為光伏行業的又一生力軍。
日前舉行的SNEC展會上，三一硅能的展臺人氣很高。企業所展示的620W TOPCon高效組件產品，引發觀眾的廣泛贊譽。在本次展會上，三一就獲得了國內外客戶11.7GW的訂單，得到了客戶和市場的認可。
展會期間，記者采訪了三一硅能副總經理張淳，就三一硅能、光伏行業的發展進行了廣泛的交流。
記者：目前硅能電池組件的產品生產情況怎么樣？今年的目標是什么？采取了哪些措施？
張淳：三一硅能去年的公司發展情況：首先是三一集團戰略轉型全面布局新能源的風、光、儲、氫四大板塊。三一光伏的第一步走得比較穩妥，去年的主要工作是在三一株洲能源產業園建立了一條從拉晶、切片，到電池及組件，各個環節都有500 MW的產能的全產業鏈中試線。
我們從去年7月份開始建設，到10月份，第一片電池下線，11月份第一根硅棒下線，今年元旦，第一塊高效組件下線。通過中試線的建設和運營，了解了產業鏈各板塊的運營模式、最新的技術，同時培養鍛煉了研發和制造人才。
在中試線的基礎上，我們今年的規劃是10GW的全產業鏈布局，從拉晶到組件，目前第一個5GW的電池基地，正在開工建設，預期9月份設備開始安裝調試。拉晶和組件與電池基地保持相似的進度。這樣我們今年會完成5~10GW的全產業鏈布局。中長期來看，三一硅能計劃三年完成50 GW的全產業鏈布局。具體的布局方向，基本上國內和國外分別是20~30 GW的總體規劃。
三一的研發團隊匯集了多名海內外領軍人物，技術力量雄厚，拉晶，切片，電池和組件的產業鏈通力合作，目前TOPCon電池中試線的量產平均效率已經超過25.3%，72片組件功率主擋位分布在580-585W水平
除了 N型TOPCon電池，在異質結電池方面，結合三一集團開發的高端異質結裝備，目前也在進行異質結電池的儲備。我們針對目前市場上的高端N型技術，從材料到產品都做了全產業鏈布局，
記者：今年以來原材料硅料的漲價趨勢在趨于變緩，這對三一的發展有什么作用? 相對于其他公司來說，三一硅能自身有什么優勢？
張淳：這一波的硅料價格從100以下漲到300以上，然后又從300以上逐漸回落到現在的120~130，預計還有進一步下降的空間，這是一個好事。光伏行業需要健康發展，各個環節從上游到終端，只有每個環節都能保證正常的利潤水平，整個行業才能真正健康持續地發展。我們不能把所有的利潤集中在某一個環節，這對整個行業的發展是不利的。
當然，對于對全產業鏈布局的企業來說，它的總體利潤受供應鏈的波動相對較小，所以這一塊對三一的影響不會很大。
三一光伏主要有以下幾個優勢：第一，光伏行業本身是一個制造行業，而三一作為工程機械行業的全球龍頭企業，在制造行業擁有豐富的經驗積累，特別是其智能制造經驗可以直接運用到光伏的制造上面。
第二，三一具有優良的重視研發和計算的基因。我們從一開始就找到這樣一個切入點：就是N型技術從材料到終端產品的運用。在高端產品的布局中，處于一個先行進入的態勢，運用技術和制造的長處來獲得后發優勢。
第三，三一的優勢，還在于三一的國際化。三一集團作為一個國際化的大公司，在海外制造基地已經建立了很好的基礎，在海外有很多渠道和資源來快速推進三一光伏的國際化。
綜合以上三個方面，我認為三一進入光伏有自己獨特的優勢。
這次展會上，大家可以看到，我們主要是以高效組件的各個版型，來應對各種不同的應用場景。三一高效N型組件是三一集團全產業鏈高端布局、先進技術布局的集大成體現。
此外，三一集團本身是工程機械的世界級龍頭企業，我們在機械裝備這一塊有很深的積淀和積累。在光伏裝備這一塊，我們主要聚焦于下一代高端光伏裝備的制造。
記者：怎么看N型技術領域的兩個方向？對于企業來說，是考慮性價比還是哪種產品更具競爭力？三一品牌的推廣有什么優勢？它在中國市場發展有什么特殊要求？
張淳：無論是異質結還是TOPCon，實際上都是一種鈍化接觸技術，只是實現鈍化接觸的路徑不同而已。異質結電池結合了晶硅電池和薄膜電池兩者的優點，TOPCon電池主要還是一種晶硅電池的技術，但是本質上都是一種鈍化接觸的技術。
所以這兩種產品我們一般不說兩種技術，而是兩種產品，三一一直密切關注這兩種產品，在時機成熟的時候，會分別進行大批量的生產，在技術上我們認為對三一來說是沒有難度的。
國際化是三一的一個發展方向，以三一目前國際化的成績和優勢，我們可能會在國際化產業布局上走得比國內還更快一些。所以我們目前50 GW的布局，海外大概占30GW，國內20 GW。
三一在品牌方面，首先三一本身就是國際品牌，可能比其他企業在提升品牌方面更具優勢，因為很多國際客戶非常認可三一的品牌。三一的工程機械作為世界著名品牌，很多客戶已經先天就有了很強的接受度，同時也會認可三一的光伏產品，認可三一的光伏產品也是高品質的產品。
第二，三一在海外的制造基地和渠道已經很完善了，所以利用現有的渠道、人員以及海外制造基地，也是我們推廣三一光伏品牌的優勢。
銷售方面，我們正在組建一個國際化的銷售團隊，目前這個團隊已經初步搭建，我們主要會在歐洲、澳洲以及美國進行先期的市場推廣，其中澳洲市場是我們需要重點關注的一個市場。因為澳洲市場雖然規模不大，每年約3~5 GW的量，但是它的技術方向、產品選型，實際上對全球的光伏市場起著指導或者風向標的作用。而且澳洲對分布式領域的產品，在價格方面不是很敏感，但是對性能要求是比較高的。
我們針對大型地面電站、以及分布式（包括工商業屋頂和民用住宅屋頂），都會有不同的對應產品。根據版型、組件的設計外觀，以及不同氣候條件下對產品的需求，我們都會針對性地來設計產品，從這個產品的選型、設計以及封裝，都會有特殊考慮。
對三一來說，不管是集中式電站還是分布式電站，沒有主次之分，我們認為都是同樣重要的。
記者：三一在研發方面的情況如何？
張淳：三一對研發非常重視，光伏中試線的巨額投入，是公司重視研發的一貫方針的體現。
三一集團有個目標是達到3萬名研發工程師，3千名制造工人，形成研發工程師和制造工人10:1的配置。這可以看出三一對研發的投入之大，而在新能源新產業的布局上，更是不惜重金來進行研發。目前三一光伏方面研發的人員由來自于澳大利亞，新加坡及國內知名院校的博士團隊領銜。同時，三一每年招收了很多品學兼優的國內外重點院校應屆生進行重點培養。我們相信，優秀的團隊，才能研發出好的產品，助力企業走向更大的發展。
